这可能是最高效的用领英开发外贸客户的方法


我们都知道用关键词到领英去搜索客户,进阶操作方法是谷歌和领英结合,突破一些陌生人脉的限制,成单的效率因人而异。这里介绍一种更高效的利用领英做外贸,快速加客户和成交的方法。

一、加最直接的客户。

1,互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户,分批按计划到领英去搜,搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。

2,选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。

3,重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行,也就是潜在的客户。

4,关注这个用户,群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点,提高好友申请通过率。

操作重点在于,加最直接的客户群体,避免浪费领英给的操作权限(有效避免乱加好友,乱发消息,通过率低,骚扰被举报等等)。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈,进入正向循环。本节细节方面的操作,请到“商桥新外贸”网站查看具体文章介绍。

二、保持互动,不要骚扰客户,在客户需要的时候能找到你。

1,不断完善个人资料。体现你的专业性,便于被搜索到。

2,领英打卡,文章、图片、视频或动态要持续更新。

  • 点赞,留言,适当发消息。

重点在于,即便真实客户,他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你,这是保持互动的意义;也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应,其他时候的消息一定意义上都是骚扰。

三、适当借助工具。

指望工具能代替你的操作的,那不是领英的正确打开方式。但是善用工具确实能提高效率,主要集中在后期客户维护与管理方面。用本文前述的方法,就可以加到足够数量的客户。OK领英小工具,将好友快速分类分组,在此基础上进行进准营销,能起到事半功倍的效果。

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